Latihan soal UN Produktif Pemasaran dan Jawaban

1.      Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual, merupakan arti dari seni …
A.      menawar        
B.      menjual        
C.      wirausaha      
D.      pemasaran
E.       berdagang
 2.      Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan …
A.    Sehari-hariB.     Selamanya
C.     Sementara
D.    Pribadi
E.     Keluarga
 3.      Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah …
A.    penjual dan pembeli
B.     Pemasaran dan barang yg dijual
C.     Barang atau jasa yg dijualD.    Pembeli dan barang yg dijual
E.     Penawaran dan pemesanan
 4.      Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….
A.    Pesimis
B.     Optimis
C.     Rendah hati
D.    KreatifE.     Objektif
 5.      Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….
A.    Penuh inisiatif
B.     Disiplin
C.     Bijaksana
D.    Mudah bergaul
E.     Pesimis 6.      Dibawah ini arti dari Attention adalah….
A.    Minta
B.     Keinginan
C.     Kepuasan
D.    PerhatianE.     Tindakan
 7.      Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…
A.    StatifactionB.     Keinginan
C.     Attention
D.    Interest
E.     Desire
 8.      Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa, perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
A.    Harga barang yang dijual
B.     Lokasi pemasaran
C.     Sifat pelanggan
D.    Permintaan dan jumlah pemasoknyaE.     Kualitas barang
 9.      Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan  sebelum melangkah pd menjual produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
A.    produk atau jasa yg ditawarkan
B.     Mengetahui perkembangan permintaan
C.     Mengetahui perkembangan penawaran
D.    Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudangE.     Membuat program pemasaran
 10.  Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki kemampuan menjual yang memuaskan …
A.    Diri sendiri
B.     orang lain
C.     Keluarga
D.    Pelanggan/pembeliE.     Pemasok
 11.  Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang menguntungkan bagi…..
A.    Manager
B.     Direktur
C.     Atas nama PerusahaanD.    pribadi
E.     Karyawan
 12.  Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu….
A.    Pasar individualB.     Pasar  Induk
C.     Loak
D.    Sayur
E.     Tradisional
 13.  Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan produk benar,kecuali….
A.    Menentukan kebutuhan dan keinginan produsenB.     Menentukan kebutuhan pelanggan
C.     Memilih pasar sasaran khusus
D.    Menentukan posisi pasar
E.     Memilih strategi penjualan yang tepat
 14.  Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran penetapan harga,kecuali…..
A.    Sasaran Profitabilitas
B.     Sasaran volume
C.    Pertimbangan harga
D.    Tingkat kompetisi
E.     Sasaran prestise
 15.  Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga kecuali….
A.    Psikologi produsen
B.     Psikologi konsumen
C.     Harga kompetitif
D.    produk baru
E.     Potongan harga
 16.  Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
A.    Rabat
B.     BergengsiC.     Ganjil
D.    Lini strategi
E.     Pemimpin harga
 17.  Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….
A.    Ganjil
B.     Rabat
C.     Bergengsi
D.    Pemimpin harga
E.     Relatif 18.  Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….
A.    Khusus
B.     IndividualC.     Fersegmentasi
D.    Induk
E.     Loak
 19.  Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat.
A.    PembeliB.     Pemasok
C.     Karyawan
D.    Atasan
E.     Direktur
 20.  Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan  oleh penjual dalam rangka meraih…..
A.    Distributor
B.     Produsen
C.    Konsumen
D.    Pemesan
E.     Pemasok
 21.  Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali…..
A.    Banner
B.     Surat KabarC.     Internet
D.    Radio
E.     Televisi
  22.  Barang-barang yang memiliki faedah bentuk adalah ...
A.     Ketela yang direbus
B.      Pasir untuk adonan tembok
C.      Kayu untuk dibakar
D.     Sepeda motor untuk ojek
E.      Kapas yang dipintal menjadi benang
 23.  Kegiatan marketing mix dilakukan dengan memadukan berbagai hal, satu diantaranya adalah faktor harga. Kebijakan penentuan harga dominan dipengaruhi oleh ….
A.     Kebutuhan pasar
B.      Kondisi perekonomian
C.     Permintaan pasar
D.     Rantai distribusi
E.      Pesaing
 24.  Dalam melakukan strategi pemasaran, harus dilakukan segmentasi pasar, hal berikut tidak dapat digunakan sebagai pijakan melakukan segmentasi pasar …..
A.     Geografis
B.      Life style
C.      Perilaku
D.     Agama
E.      Jenis usaha
 25.  Manfaat pembukuan dalam perusahaan adalah untuk …..
A.     Investasi perusahaan
B.      Menarik pelanggan baru
C.     Mengetahui maju mundurnya perusahaan
D.     Memajukan perusahaan
E.      Memanipulasi pajak
 26.  Memasang spanduk, leaflet, pamphlet, brosur ataupun sticker merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang berupa ……
A.    Strategi produk
B.     Strategi harga
C.    Strategi promosi
D.    Strategi distribusi
E.     Marketing mix
 27.  Untuk menganalisis lingkungan eksternal dalam perencanaan usaha seorang wirausaha dapat menggunakan analisis
A.     Strength and Weakness
B.      Opportunity and Weakness
C.      Opportunity and Strength
D.     Strength, Weakness, Opportunity and Threats
E.      Opportunity and Threats
 28.  Berikut ini termasuk salah satu strategi harga…
A.    Mengikuti bazar dan pameran
B.     Menggelar undian berhadiah
C.     Mengadakan bakti social
D.    Mendiversifikasi produk
E.     Memberikan diskon
 29.  Perusahaan yang memiliki persediaan berupa bahan baku, barang dalam proses dan barang jadi adalah ….
A.     Perusahaan jasa
B.      Perusahaan dagang
C.     Perusahaan manufactur
D.     Perusahaan penjualan barang
E.      Perseroan Terbatas
 30.  Kajian pasar merupakan konsep pemasaran yang berorientasi pada kepentingan …….
A.     Produsen
B.      Konsumen
C.      Distributor
D.     Produk
E.      Rumah tangga
 31.  Produk yang dijual kepada konsumen semisal berupa paku, yang dijual kepada pengusaha mebelair. Pasar yang demikian disebut …..
A.     Industrial market
B.      Consumers market
C.      Marketing
D.     Market segmen
E.      Market share
 32.  Kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen adalah …..
A.     Promosi
B.      Iklan
C.      Promosi penjualan
D.     Negosiasi
E.      Pelayanan prima
 33.  Cara bernegosiasi dengan banyak calon mitra bisnis, semua bersaing di dalam memenuhi persyaratan-persyaratan yang diajukan dalam bisnis, disebut ……..
A.     Lelang
B.      Memberi pilihan
C.      Pura - pura batal
D.     Kalah untuk menang
E.      Pura-pura tidak cocok
 34.  Penjualan yang dilakukan melalui satu atau segolongan saluran yang terbatas (misal: computer, mobil, dll) disebut ….
A.     Distribusi intensif
B.      Distribusi eksklusif
C.      Distribusi langsung
D.     Distribusi tidak langsung
E.      Distribusi semi langsung
 35.  Segala aktivitas yang dikerjakan untuk memindahkan produk dari produsen kepada konsumen disebut ……..
A.     Negosiasi
B.      Distribusi
C.      Penjualan
D.     Pemasaran
E.      Promosi
 36.  Penetapan harga pokok produksi bertujuan untuk …….
A.     Menentukan biaya operasional
B.      Menentukan modal kerja
C.      Menentukan modal investasi
D.     Menentukan harga jual produk
E.      Menentukan jumlah keuntungan
 37.  Di daerah Sleman Yogyakarta ada even pertandingan sepak bola yang disponsori oleh PT Djarum Kudus. Dalam hal ini PT Djarum Kudus dalam promosinya melakukan …
A.     Personal selling
B.      Publisitas
C.      Logo
D.     Promotional mix
E.      Merk
 38.  Prinsip A 3 dalam pelayanan prima, diantaranya Action, hal ini terlihat dalam …
A.     Mencatat pesanan para pembeli / pelanggan
B.      Penampilan sopan santun
C.      Mencurahkan perhatian kepada pelanggan
D.     Mendengarkan dan memahami
E.      Mengamati dan menghargai
 39.  Usaha yang berhasil, tidak hanya ditentukan oleh kepintaran saja, tetapi juga ditentukan oleh …
A.     Sasaran peralatan
B.      Sasaran pemasaran produk
C.      Kelangsungan hidup usaha
D.     Menjamin pertumbuhan usaha
E.      Keberhasilan di dalam mempengaruhi konsumen / pelanggan
 40.  Langkah pertama di dalam pengurusan Surat Ijin Tempat Usaha (SITU) adalah meminta ijin pada …
A.     Tetangga kiri, kanan, depan dan belakang
B.      RT
C.      RW
D.     Lurah
E.      Camat